kv.by
«На рынке дешевых продуктов и услуг конкурировать с индийскими разработчиками все равно невозможно, поэтому вместо того, чтобы снижать цены, мы должны наращивать компетенции и предлагать дорогие готовые решения», — рассказал Николай Кураев в интервью журналу Timecity Magazine.
«Вызовы, с которыми нам приходилось и приходится сталкиваться, разнообразны, — отмечает эксперт. — Например, сейчас цены на наши услуги поднимать трудно, а зарплата программистов растет примерно на 10% в год в долларовом эквиваленте. До уровня США по затратам на сотрудников мы, наверное, не дорастем, но наши работники уже получают чистыми на руки больше, чем их коллеги в Финляндии после уплаты налогов. Поэтому прибыльность аутсорсинговых разработок неизбежно падает».
Проблемой для многих отечественных компаний, работающих с европейскими заказчиками, стало падение курса евро.
«У нас много заказов из Европы, европейские заказчики не готовы к увеличению стоимости наших сервисов в евро, а затраты в большинстве своем привязаны к доллару, — констатирует Николай Кураев. — На этом фоне мы опять должны принимать решения, которые можно назвать очередной сменой бизнес-модели».
Такими решениями для ScienceSoft стало активное развитие в США и на других рынках. Увеличение числа клиентов и, соответственно, рост доходов на рынке США привели к открытию в середине 2015 года американского офиса Научсофта в Мак-Кинни (Техас). В начале 2015 года компания открыла новый офис разработок в столице Вьетнама — Ханое.
«Во-первых, мы решили активно менять рынки, открыли офис в США, стали наращивать продажи в регионе Персидского залива. А во-вторых, вместо аутсорсинговой работы на IT-компании мы сейчас активно работаем с конечным потребителем программных продуктов, предлагаем консультации и готовые решения нашим новым клиентам, — рассказывает глава ScienceSoft. — И это совершенно новая ниша, где у нас появляются новые конкурентные преимущества по сравнению с теми же индийскими программистами: у нас лучше образование, мы ближе по часовым поясам и менталитету, наши бизнес-аналитики могут предложить несколько вариантов решения. Если использовать сравнения из других областей, то мы — как литовские строители, которые работают качественно и дорого в сравнении с восточными или среднеазиатскими гастарбайтерами».
